建筑资质销售之一次如何打电话沟通客户
建筑资质销售之一次打电话沟通客户应该这样做:
首先打招呼,前10秒最重要,要争夺到顾客的注意力。热情礼貌的问好是更好的引人策略。具体在三个方面:名字,热情,自信。介绍自己的时候要简单明了。
然后利用产品的功能优势强化顾客的兴趣,针对客户的行业列举一些比较典型客户,以此强化顾客的兴趣和信任。如不了解具体客户,可以通过数字或类比等 *** 。再就是主动将销售向前推进,将顾客的借口变成说服顾客的理由。比如:“建筑行业的资质可是件大事,多多了解、多多比较,了解一下我们的品牌和产品对您来说也是多了一个好的选择。我们的资质是有保障的。”
最后充分利用关联人,发挥关联人的优势。比如:“您的朋友对这个产品挺内行的,难怪您会和他一起来看产品呢,我们一起来给您朋友做建议。”等等。
添加微信好友, 获取更多信息
复制微信号
合肥有哪些甲级资质的测绘单位?好进吗?
安徽省甲级单位
安徽煤田地质局物探测量队
中水淮河工程有限责任公司
安徽省之一测绘院
安徽省第二测绘院
安徽省第三测绘院
安徽省第四测绘院
安徽省基础测绘信息中心(安徽省测绘档案资料馆)
安徽地质测绘技术院
合肥市测绘设计研究院
安徽省长江河道管理局测绘院
芜湖市勘察测绘设计研究院
安徽省水利水电勘测设计院
马鞍山市华东探测技术有限责任公司
你好我也想做测绘仪器销售行业,不知道应该准备些什么理论知识(我是测绘专业本科毕业的)
测绘专业出身的,用仪器应该没问题,至于,你说的理论知识,应该是关于你卖的仪器的一些参数和特点,而这些东西只要你去看看产品彩页,去理解,牢记就行了;另外,做仪器销售和做其他的销售都是一样的,着重于实践,毕竟销售是一门与人打交道的艺术,只要你把关系做好了,这就离成功很近了,当然,测绘仪器是高技术,高精度的产品,对工程的质量影响可以很大,所以仪器的售后服务一定要做好,否则,你就留不住客户。
现在的仪器行业已经不像以前那么好做了(无意打击你的信心),如果要卖就要多卖进口的产品,价格高,利润也高,但是质量也好,对得起价格,而且产品的售后比较轻松(不像国产的老出问题),可是,随着市场的逐渐开放, *** 机构日渐腐败,现在很多工程都对外分包给无资质的施工队,这些人都看着向“钱”看的,哪里会理会你什么工程质量,所以一律都会买便宜货(有经验的老板例外)。说那么多,好像感觉本人特别瞧不起国产,特崇洋 *** ,其实本人也不想,只是国货真是不争气(特别是南方,早期的机型还好,现在是越来越差!!!)。就说那么多吧,有什么问题可以留言。